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【央视新闻客户端

年度增长目标完成，股东回报再升级 。

作者 | 赵晴

编辑丨高远山

来源 | 野马财经

这是野马财经的第4346篇原创

本文约4000字 ，阅读时长约10分钟

从“一瓶难求”的飞天神话到千元价格带的精准卡位
，从东南亚华人圈到欧美高端餐厅，茅台正上演一场“东方液体黄金 ”的文化征服战
。

更惊人的是其“钞能力
”底气——基酒产能稀缺性构筑护城河 ，7000万“i茅台”用户撑起新零售帝国
，手握千亿现金储备。

这份成绩单背后，究竟藏着怎样的战略密码？为何说“分红王 ”实则是资本市场最隐秘的造富机器？当“质量是生命之魂
”的质量观遇上数字科技 ，这家2万亿市值的酒企龙头，正书写着传统产业穿越周期的答案 。

年度增长目标完成

股东回报再升级

2025年4月2日晚
，贵州茅台（600519.SH）正式发布2024年年报，以营收1708.99亿元 ，同比增长15.71%；归属于上市公司股东的净利润862.28亿元
，同比增长15.38%的亮眼成绩单，为“十四五”规划关键年画上圆满句点
。

在行业调整期与消费疲软背景下 ，茅台不仅稳住了“白酒一哥 ”地位
，更通过产品结构优化
、渠道改革及市值管理创新，展现出穿越周期的强大实力。

其中 ，茅台酒贡献1459.28亿元收入
，通过“陈年、飞天 、低度”三大系列构建“橄榄型
”产品结构，非标产品与新品开发（如750ml
、700ml规格）推动吨价提升；系列酒以246.84亿元营收实现19.65%的增速 ，成为重要增长极 。在系列酒的增长中
，其中2022年推出的千元价格带战略单品茅台1935功不可没，这款2022年上市的明星产品 ，首年便实现销售收入50亿元，2023年销售收入达110亿元
，2024年又实现超120亿元的销售纪录
。

为了推广这款酒，贵州茅台可谓不遗余力。继2022年的“喜相逢”推介会后 ，2023年茅台1935又启动“寻道中国 ”活动
，并出资冠名120余组高铁列车，同时加大对假冒伪劣产品的维权打假行动 。2024年12月举行的2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会上 ，贵州茅台还表示
，将全力打造以茅台1935为核心，以茅台王子酒和汉酱为“两翼
”的茅台酱香酒大单品集群
。

财报显示 ，2024年
，茅台预收账款（合同负债及其他流动负债）达108.15亿元，反映出经销商打款意愿强烈 ，市场对茅台产品的需求韧性十足。行业人士指出
，这一指标被视为白酒行业“晴雨表”，高预收款不仅为四季度消费旺季奠定基础 ，更凸显茅台在供需关系中的主导地位——基酒产能有限与品牌稀缺性共同支撑价格体系稳定 。

此外，贵州茅台的国际化也在提速
，2024年海外营收达51.89亿元，同比增长19.27% ，出口覆盖30余国
，品牌价值蝉联全球烈酒榜首。同时，通过股东品鉴会、数字电商等创新触达消费者 ，贵州茅台的用户粘性与品牌忠诚度持续提升
。?

从现金流来看
，2024年，贵州茅台经营活动现金流净额达924.64亿元 ，资产负债率长期低于30%
，现金余额仍高达1699.7亿元，较年初增长13.04% ，展现出极强的抗周期能力。在行业调整期
，其轻资产模式与高毛利（2024年毛利率92.01%）优势凸显，ROE（净资产收益率）连续多年超30% ，成为资本市场“现金奶牛 ” 。

贵州茅台的经营成果，首先直接受益的就是股东
。去年11月27日
，贵州茅台召开2024年第一次临时股东大会。根据会上审议通过的相关议案显示，2024至2026年的三年时间内 ，贵州茅台每年的分红金额不低于当年度净利润的75% 。2024年茅台实现净利润862.28亿元
，预计分红347亿元，加上已经实施的300亿元中期分红 ，2024年度合计分配现金红利647亿元
，分红金额再创新高，股东回报再升级
。

除了直接的分红 ，股东手中所持贵州茅台股票亦在增值。去年9月20日晚间
，贵州茅台发布公告，公司拟以不低于30亿元（含）且不超过60亿元（含）的自有资金 ，通过集中竞价交易方式回购公司股份
，回购价格不超过1795.78元/股（含），这在贵州茅台的历史上还是首次 。购股份并注销 ，减少注册资本，提升每股收益
，直接为股东创造价值
。从市场反响来看，回购方案公布至今 ，贵州茅台市值增长超3000亿元
，投资者信心显著提振。?

产品结构持续优化

国际化战略进入新阶段

在白酒行业竞争加剧 、消费需求多元化的背景下，茅台的逆势增长并非偶然 ，而是其系统性战略布局的必然结果 。

在产品结构上
，茅台酒与系列酒“双轮驱动
”效应显著
。茅台酒作为“压舱石”，在坚守传统工艺的同时 ，通过精细化运营稳住核心产品价格体系。例如
，减少500ml珍品茅台投放量，转而开发750ml餐饮渠道版
、700ml国际版等规格 ，既满足场景化消费需求
，又通过限量款产品提升稀缺性 。?

作为增长“第二曲线 ”的系列酒，成长飞快。尤其是茅台1935作为百亿级大单品 ，通过“体育营销+文化赋能
”战略深化市场布局，2025年更将推出臻享版及375ml小瓶装
，精准切入年轻消费群体
。此外，茅台结合文旅资源开发“走进系列”文创产品 ，如贵州茅台酒（乙巳蛇年）、笙乐飞天
，进一步拓展消费场景。

在渠道革新上，贵州茅台通过数字化赋能 ，对消费触达网络进行了重构 。其渠道革新以“智慧茅台 ”战略为核心
，2024年通过“4+6
”渠道体系（自营+经销）实现线上线下协同
。其中，“i茅台”平台功不可没 ，其最新注册用户数量已超7000万
，2024年通过区块链溯源 、智能投放等技术，进一步优化供应链效率。

打造品牌形象店
、文化体验馆等四类终端 ，结合“茅友嘉年华 ”等活动强化消费者互动
，贵州茅台对终端进行了精细化运营；依托“巽风数字世界”构建虚拟消费场景，利用大数据分析消费者偏好 ，指导产品研发与营销策略，贵州茅台利用数据来驱动决策；通过自营渠道与经销商的“时间、产品 、区域
”协同投放
，2024年四季度飞天茅台价格企稳回升 。行业人士分析指出，茅台的渠道改革为传统酒企提供了“数字化转型+终端服务升级”的范本
。

随着白酒产业步入调整期 ，国内市场进入存量竞争状态
，出海的战略价值愈发凸显。根据茅台集团党委书记、董事长张德芹在2025年度国际渠道商联谊会上的讲话，2024年 ，贵州茅台超额完成国际化年度目标
，出口营收首次突破50亿元重要关口，创下历史新高 。出口产品结构进一步优化 ，高附加值茅台酒出口销量突破100吨
，同比增长超40%；酱香系列酒出口销量150吨，同比增长30%
。

这得益于贵州茅台在市场上的深耕 ，在全球64个国家和地区布局106家经销商
，重点打造中国香港
、日本、新加坡三大样板市场，通过“茅台文化节 ”等活动提升品牌认知；也得益于公司在产品上持续精进 ，开发低度酒等符合海外消费习惯的产品，使得高附加值茅台酒海外销量同比大幅增长；同时也得益于公司在渠道上的创新
，开放海外经销权，鼓励国内代理商拓展国际市场 ，并通过“走进茅台
”特色之旅吸引国际消费者到访茅台镇。

茅台在企业文化手册《茅台玖章》中提出出海的具体目标：到2035年
，企业综合实力要进入全球食品饮料行业前五 。当前仅就市场规模及覆盖面而言，贵州茅台显然已是国内出海最成功的酒企
。接下来 ，海外销售渠道打通之后
，贵州茅台的国际化战略已经进入到新的发展阶段，也为其未来的发展打开了更大的局面。

聚焦“九大体系”建设

迈向更高质量增长

即将到来的2025年是“十四五 ”规划的收官之年 ，也是贵州茅台迈向世界一流企业的关键节点 。面对复杂多变的市场环境与行业变革
，茅台以“九大体系
”建设为核心纲领，通过研发创新 、市场深耕与质量管控三大战略引擎 ，擘画出高质量发展的新蓝图。

贵州茅台母公司茅台集团在第七届第三次职工代表大会上明确提出
，将重点推进现代化产业体系
、现代企业治理体系、全链条质控体系 、双循环市场营销体系
、科技创新体系、品牌体系 、文化体系
、人才体系、风险管控体系等九大体系建设
。这不仅是茅台对自身发展逻辑的系统性重构，更是其应对行业周期 、提升全球竞争力的关键布局。

以酒产业为核心 ，茅台集团联动酒旅康养
、产业链金融两大板块，形成“主价值链、延伸链 、服务能力链”三链共进的产业格局 。例如
，酒旅康养板块通过文化传播与品牌推广，打造“茅台文化IP ” ，推动“酒旅融合
”新业态；产业链金融则强化风控管理
，提升供应链韧性
。

2025年，茅台集团研发投入计划同比增长10.2% ，通过加大研发力度
，进一步提升企业的核心竞争力。过去一年，茅台已推进389个科研项目 ，申请发明专利170项
，2项成果达国际领先水平 。例如，通过数字化技术优化供应链管理 ，实现从原料采购到成品出厂的全链条无缝对接；生物科技则助力酱香酒风味物质研究
，提升产品独特性
。?

在国内市场，贵州茅台通过“自营体系”与“经销体系 ”互补 ，已经构建“产品+渠道+服务
”三维网络。2025年重点推进“三个转型”：客群转型要聚焦“新商务 ”人群，推动客群组成和结构转型；场景转型要在持续巩固好传统聚会的基础上
，围绕“新商务”人群打造符合所在行业、产业特点和人群偏好的宴饮场景；服务转型不仅要满足消费者多样化
、个性化消费需求，还要回归“酒以成礼、酒以成欢
”的酒文化内核 ，提供情绪价值 。

在国际市场
，茅台将中国香港 、新加坡
、日本列为三大样板市场，2024年出口营收突破50亿元 ，销量超2100吨
。通过“文化先行”策略
，茅台在海外举办225场品鉴活动，吸引1.5万人次参与 ，去年10月的国际化营销工作
，Facebook、X（Twitter） 、Instagram
、Pinterest、LinkedIn 、YouTube六大海外社交媒体平台账号协同发力，总曝光量超5876万次 ，实现有效互动近92万次
，进一步提升了茅台品牌的国际影响力。未来，贵州茅台还将继续优化产品结构 ，推出适合亚洲市场的低度酒与文化系列酒，强化本地化运营 。

贵州茅台有一条铁律——质量是生命之魂
。从投料到出厂
，一瓶茅台酒约需8100多人次的人工参与。仅在2024年，贵州茅台就在制曲方面开展了13项探索实验 ，在制酒环节开展了14项生产探索实验 。在包装环节
，茅台对产品管控的要求甚至严格到小数点后第四位，2024年的产品一次抽检合格率达99.9998%。也正是对每一个细节的严格把控 ，才最终形成了贵州茅台整体产品品质的稳定
。

面向2035年全球前五的目标
，贵州茅台以“质量是生命之魂 ”的坚守与“股东利益至上
”的担当，诠释着企业韧性。当千亿营收与文化IP
、当传统技艺与数字科技深度融合 ，茅台已为中国品牌全球化写下生动注脚——唯有将匠心融入血脉
，以创新激活传统，方能在时代浪潮中续写传奇 。

你有喝过贵州茅台的哪些酒？评论区聊聊吧
。

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