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东方网记者程琦4月2日报道:红人现在入淘还有机会么？淘宝服饰负责人看山给出了肯定的答案 。日前
，他在“2025淘宝红人之夜 ”上透露，今年淘宝将投入10个亿 ，人均1000万
，全力打造百大新生代红人
。近两年，淘宝上崛起了一批新红人 ，他们大多是95后 、00后的新生代。其中不少开店仅半年
，已成交破千万，正在续写新的财富神话 。

开始”
。

?“下重注
” ，投入十亿孵化新红人

十年前淘宝率先入局红人业态，今年再加码投入十个亿
，批量孵化百大新红人，提供人均等值于1000万的资源。其中包括定制一场“超级时装发布”
、提供“新品托管 ”服务、进行商业化补贴 、派发百万红包
、赠送直播流量、加大原创保护等 ，加速红人的品牌化转型 。

以往服饰红人直播
，大多是在档口老板娘叫卖的风格，能卖货但缺乏品牌调性
。淘宝“超级时装发布
” ，就用电影级的高品质直播
，改写了这一行业现状，助力红人品牌化转型。打响头炮的女装品牌CHICJOC ，前身也是红人型店铺
，在淘宝积累了一批死忠的高净值用户 。但最让它出圈的，还是与“超级时装发布”的合作 ，单个店铺一场销售突破6000万
，让品牌影响力指数级提升，创造了服饰店播的神话。

针对红人商家的新品打爆 ，淘宝也有解决之道，今年推出的新品全托管服务“新品超级橱窗 ”
，帮助新品成交快速增长，降低商家发新成本 ，有女装红人加入后
，一周销售超过50万元
。区区欧阳 、十三余、三吉黑花等头部红人商家都尝到了红利。

红人通常是有个人风格的原创商家，也面临着原创设计保护的问题 。针对行业最近几年出现的盗款
、仿款、抄袭等老大难问题 ，淘宝将通过打击AI假图 、加强知识产权保护
、打造风格趋势、运营独立频道等方式
，加大对原创商家的支持，保障商家知识产权安全
。

随着短视频平台陷入流量内卷 ，淘宝迎来一波站外红人“入淘潮
”。除了为他们落地淘宝提供配套资源
，包括现金补贴 、返广告券和流量反哺等优惠政策外，今年淘宝还会引入机构支持 ，为红人提供设计团队
、电商运营、供应链搭建等配套服务
，让红人在淘宝不只能卖货，还能建立品牌 ，进阶为“主理人” 。

目前淘宝服饰已有数千个红人店铺，其中不乏从红人转型为品牌
，年成交迈入“十亿俱乐部 ”，例如CHIC?JOC 、开间KEIGAN
、UNICA等
。红人在淘宝将个人IP的影响力 ，转化为自家品牌的带货力
，实现了从网红到品牌主理人的华丽转身。还有不少红人店登上淘宝神店榜，成为年轻人购物车里的必买之选 。

95后、00后集体“上位
” ，新生代红人崛起

头部网红已成气候
，新人此时入局算晚么？

“红人入淘的最佳时机是10年前，其次就是现在
。”看山表示 ，近两年
，已有近600位站外新红人涌入淘宝开店，实现品牌主理人的梦想 ，他们大都是95后 、00后的新生代红人
，其中包括8uioio
、Lilylikes、黑有染 、周白子、华吉言
、有洧Youwei、醋哥等，其中不少人入淘不足两年 ，年成交就超过一个亿。

图说：2025年淘宝“红人之夜 ”部分获奖红人群像

微胖女孩周白子，是99年生的东北大妞 。中学时就开始做倒腾服装的小买卖
，当时就能月入6000，比当地上班族收入都要高
。开始做淘宝后 ，她瞄准了微胖女孩穿衣难的痛点
，亲自选货上身演绎，吸引了一批忠实用户 ，每件商品都是1000单以上的爆款。她会在微博 、抖音
、快手等多个平台做内容分发
，但始终把淘宝作为运营主阵地，目前在淘年成交额近2亿元 。主打朋克辣妹风的黑有染也是一枚95后 ，她是抖音网红出身
，如今是可知文化旗下的品牌主理人。当网红赚广告费不香么？为什么还要大动干戈做品牌？单靠接广告收入不稳定，像她一样的红人有不少跟随机构入淘 ，建立品牌作为事业第二曲线
。该机构目前已经签下20多名红人
，根据不同的风格，为其在淘宝打造个人品牌。目前 ，该机构今年成交额将冲刺5个亿，旗下已有4家红人店荣膺“淘宝百大时髦店铺
” 。

00后的主理人Lilylikes?、新锐极简风REWEAR等新生代红人店
，也成为淘宝神店榜的常客
。作为从全平台千万商家中严选的神奇店铺，淘宝神店榜不仅是年轻人的消费指南 ，也是发掘新鲜生活方式的宝藏榜单。

“直播只能做网红 、做不了品牌
，但淘宝可以”

直播能做红人，但很难做品牌 ，已经成为业内共识 。

直播是卖货场
，红人通过短视频
、图文累积的热度，在直播间里带货 ，完成个人影响力变现
。但品牌在直播间里
，只能依托达人卖货，用户下单多是因为达人的背书 ，很难树立品牌心智
，积累用户资产。

短视频平台的“游戏规则 ”——中心化的流量分配机制，也让投流成本居高不下 。“花钱才有流量、不买就断崖式下跌 ，像过山车一样刺激，拉新拓客成本太高了
。”如今
，这种付费流量的氪金打法也在失效，商家开始陷入流量和内容双重内卷。

“内容平台的客户大多通过短视频来下单 ，这就要求制作的内容要极其抓人
，像我们这种专心做产品的人就很吃亏
”，一位曾在短视频平台经营的女装商家有切身之痛 。但她发现在淘宝 ，只要货品能打
，就能吸引一波种子用户，他们是可运营的私域流量 ，能沉淀店铺粉丝
，形成稳定的复购
。因此，淘宝是最适合红人做品牌化经营的平台。

“上新的时候哪怕没有宣传 ，客户也会自己来搜索的
，每个月也会有稳定的保底销量”，在淘宝 ，搜索带来的免费流量，让可知文化总经理尚玉鑫尝到了甜头 。这也是每个做品牌的红人
，选择淘宝的一大原因。红人在淘宝开店，不需要高频开播 ，通过上新 、搜索带来的自然流量也能成交
，轻松躺赚“睡后收入 ”
。

有商家打了个形象的比喻，“刷到直播下单 ，就像在游乐场里顺手买了件东西；在淘宝下单
，就像在商场里买东西，是带着目的消费的 ，两者不同性质决定了
，品牌天然更适合扎根淘宝。
”

此外，内容平台“投流一时爽 ，复购火葬场”
，也是压垮商家的最后一根稻草 。短视频平台的娱乐属性，用户在刷短视频时 ，容易冲动下单，造成退货率高
，复购率低的恶性循环，一直是品牌方的痛点
。而淘宝上的用户下单 ，通常冲着欣赏的红人去的
，只要认定了这种风格，就会持续复购。

业界人士称 ，内容平台的红人
，多是给商家带货，不能自控品质 ，只是替别人吆喝
，收益不高还要面临客诉风险 。但在淘宝有机会创立个人品牌，自控货源不仅利润高 ，收益更稳定
，预计未来将有一大批短视频平台的网红博主转战淘宝掘金
。