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界面新闻记者 | 富充

界面新闻编辑 | 任雪松

　　2025年4月9日 ，古井贡酒发布了2024年度业绩快报。

　　报告期内
，公司实现营业总收入235.78亿元，同比增长16.41%；归属于上市公司股东的净利润55.14亿元 ，同比增长20.15% 。相比中国酒业协会公布的2024年规模以上白酒企业销售收入同比增长5.30%、利润同比增长7.76%的行业整体表现，古井贡酒的成绩可谓“跑赢大盘
”
。

　　古井贡酒作为中国老牌“八大名酒”之一
，经营规模位列中国白酒上市公司第六 、安徽省内第一。然而，透过“双增 ”的业绩 ，仍可观察到一些细微而关键的信号——2024年四季度
，公司收入与利润增长明显放缓，全年业绩未能达到此前设定的增长目标 。

　　在2025年3月27日举行的第二十二届中国国际酒业博览会开幕式上 ，中国酒业协会指出
，自2022年下半年以来，酒类市场已进入去库存周期 ，至今尚未扭转
，行业仍需主动降低增长预期，调整发展节奏。

　　面对充满不确定性的行业前景 ，古井贡酒的业绩韧性再次受到市场关注
。

　　韧性仍存

　　业绩快报发布后
，4月9日古井贡酒股价上涨，收盘价为178.29元 ，涨幅3.61%，总市值达942.44亿元。自4月8日以来
，已有5家研究机构更新对古井贡酒的评级 。其中，华泰证券、华安证券
、东吴证券给予“买入
”评级 ，兴业证券给予“增持”评级
，华创证券则给予“推荐 ”评级
。

　　除营收与净利润“双增
”外，古井贡酒的利润质量亦值得关注。

　　快报显示 ，2024年公司扣非净利润为54.56亿元
，同比增长21.38%，增幅高于归母净利润 。这说明利润增长主要来自主营业务提升 ，而非依赖非经常性收益
。

　　此外
，公司总资产同比增长14.38%，归母净资产同比增长14.53% ，资产负债结构保持稳健；加权净资产收益率达23.88%
，在总资产增长背景下同比提升0.96个百分点，反映出资产使用效率仍维持较高水平。

　　从2021年至2024年 ，古井贡酒的营收从132.70亿元增长至235.78亿元，净利润从22.98亿元增长至55.14亿元
，三年时间几近翻番 。

　　尽管2024年详细的产品拆分数据尚未披露，但结合前三季度数据与2023年年报可见 ，“年份原浆”仍是古井贡酒的绝对核心产品
。

　　2023年
，“年份原浆 ”系列营收突破154亿元，占总营收超过75% ，同比增长27.3%
，毛利率高达85%以上。2024年半年报显示，该系列营收同比增长23.12% 。

　　“年份原浆
”成功的关键在于其全面覆盖的价格体系
。自2008年推出以来 ，系列产品包括古5、古8 、古16
、古20等
，构建了百元至五百元的主流价格梯队，覆盖大众与次高端用酒需求。目前 ，大单品“古20”年销售额接近50亿元 。

　　与“年份原浆 ”业绩攀升相伴的
，是古井贡酒在安徽省内市场份额的进一步稳固。

　　安徽消费者对白酒品牌的忠诚度较高，叠加安徽经济发展 ，持续助力古井贡酒的增长
。

　　2024年上半年，公司省内与省外市场营收占比分别为85.98%与13.94%。安徽全省GDP当年达到50625亿元
，同比增长5.8%，与江苏、湖北并列全国第三 ，为深耕本地市场的古井贡酒提供了有力支撑 。

　　今年3月
，记者走访合肥漕冲糖酒批发市场与当地线下餐饮店时发现，古井贡酒的展陈位置和品牌曝光度明显高于其他品牌
。经销商介绍 ，从疫情前起
，古井贡酒已成为合肥市场的主导白酒品牌。

　　在古井贡酒稳居“省会之首”之前，合肥市场的“老大
”地位曾在多家省内酒企间轮转 。如今 ，助力古井贡酒稳固省内份额的
，除多元产品结构与品牌认同度外，还包括其对渠道的强力管理
。

　　据漕冲市场一位经销商介绍 ，古井贡酒在省内的渠道管控力极强
，采取深度营销模式，通过酒店进场买断 、陈列奖励
、免费铺货等方式提升终端份额。同时 ，古井贡酒近年来主要依靠平台商招商，即由平台商提供资金与销售平台
，获取固定返点，配送、仓储等则由酒企直接负责 。企业对终端环节的深度介入 ，增强了渠道掌控力
。

　　“古井的业务员基本每天都会来市场
，逐店盘点库存 、检查陈列，管理非常细致。而且对串货
、假货的查处力度也很大 ，这其实在长远上维护了价格稳定 。”该经销商告诉记者
。

　　此外
，古井贡酒还推出了开瓶扫码即奖红包的机制。扫码不仅用于消费者激励，更可追踪产品流通路径 ，方便库存核算、终端奖励与串货治理
，是数字化渠道管理的手段 。

　　在一系列举措推动下，古井贡酒在华中区域（包括安徽省）持续强势。据2023年年报 ，华中市场营收占比达84.47%
。安徽本地的强渠道体系和消费基础
，是古井贡酒能在行业承压背景下保持增长的重要支撑。

　　结构性瓶颈隐现

　　值得注意的是，此次快报中也暗含古井贡酒2024年四季度“增长掉速 ”的迹象 。

　　2024年前三季度 ，公司实现营收190.69亿元，同比增长19.53%；归母净利润47.46亿元
，同比增长24.49%
。由此推算，四季度单季营收约45.09亿元 ，同比增长不足5%；净利润约7.68亿元
，同比略有下降。

　　华安证券研报指出，24Q4净利率下降预计主因加大费用投放去化库存所致；同期 ，在渠道高库存背景下
，公司主动降速，以维护渠道健康 。

　　除了周期性挑战 ，古井贡酒近年来也面临两大结构性压力：一是“难出安徽
”的市场格局
，二是高企的费用增长
。

　　2024年上半年，公司省内市场营收占比为85.98% ，省外仅13.94%
，这一比例多年维持不变。古井贡酒在安徽已实现极限渗透，但在省外市场 ，品牌影响力和渠道基础尚未形成规模优势 。

　　2023年，公司销售费用高达54.37亿元
，同比增长16.46%，在白酒上市企业中仅次于五粮液
。其中 ，“综合促销费”占比最大
，达20.89亿元，涵盖消费培育 、经销商返利等投入。

　　省外市场转换效果仍有限 。以河南为例 ，尽管与安徽地缘接近
、文化相似
，但在除郑州外的地区，古井贡酒尚未建立强认知度
。当地批发商告诉记者 ，“宋河、杜康在河南仍有深厚基础
，洋河比古井更容易下沉。 ”

　　省内竞争同样加剧 。“徽酒四朵金花
”中，迎驾贡酒步步紧跟古井贡酒。2024年前三季度 ，迎驾贡酒营收55.13亿元 、净利润20.06亿元
，同比增速分别为14.77%和21.23%，增长势头直逼古井贡酒
。

　　迎驾自2015年推出“洞藏”系列 ，涵盖洞6、洞9
、洞16、洞20，在产品结构 、渠道策略上直面古井贡酒“年份原浆 ”
，构成正面对垒。

　　而向前看，古井贡酒虽为“白酒六强
” ，与“第五”的泸州老窖仍有百亿元营收差距
，完成全国化拓展的任务仍任重道远 。

　　面对上述情况，古井贡酒进入2025年以来也采取相应对策
。

　　据华安证券研报 ，针对行业底部调整期
，古井贡酒在产品端战略性加强百元价格带的古井贡酒系列布局，迎合市场需求；渠道端从控价返利模式逐步转变为裸价模式 ，降低经销商打款价以缓解资金压力
，提升渠道回款积极性。

　　部分古井贡酒经销商向记者表示记者，2023年以来 ，其客户中商务用途采购的客户采购量下降
，已开始转向乡镇市场的宴席场景寻找机遇 。

　　过去安徽农村倾向购买当地散酒，但随着品牌渗透下沉 ，农民收入提升，村镇居民也开始购买品牌白酒
。因此经销商也在和镇里餐饮店合作
，对包酒的流水席给予价格上的支持，开拓下沉宴席市场。

　　东吴证券分析指出 ，2025年古井贡酒省内网点下沉及宴席开拓继续保持强势
，预计古8
、古16仍有望保持较快增长；省外古16、古20逆势拓客难度增大，将边际加强塔基产品动销培育 ，一方面通过古5 、古8终端强绑定及宴席培育等举措争取收入增量
，另一方面百元以下新品投放（古井贡酒·第八代以及光瓶酒老瓷贡）也将帮助强化营收贡献 。

　　目前，古井贡酒2024年年报尚未正式发布
。在行业进入调整期的当下 ，企业一方面展现出较强的基本面韧性
，另一方面也开始正视行业结构性瓶颈，并寻求解决方案。能否将“省内龙头 ”的模式成功复制到更广阔市场 ，仍需2025年进一步验证 。