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【央视新闻客户端】

2025年一季度中国外贸“成绩单”揭晓
，我国货物贸易进出口总值10.3万亿元，同比增长1.3% ，实现平稳开局
。回到当下
，面对风高浪急的外部环境，应对关税冲击 ，向内求稳，向外求变
，如何帮助企业稳住外贸基本盘？出口转内销如何转？《新闻1+1》连线中国贸促会全国委员会特邀顾问洪俊杰，进行分析解读。

多方发声扶持外贸企业出口转内销 ，如何看待中国企业集体出手？

洪俊杰：在这样一个关键的时候
，电商平台和商超企业，能够发挥非常重要的作用 ，能够更好匹配商品的供给和需求
，解决渠道问题，同时商超平台相关的物流 、供应链
、仓储等服务 ，也能够为外贸企业转内销提供完整的配套支持
，解决他们的难题 。

出口转内销，哪些企业会更多受益？

洪俊杰：不同类型的企业 ，受益程度也是不一样的
。中国对美出口的主要产品是机电、家具玩具 、塑料制品
、纺织品等等
，与此相关的外贸企业出口受阻之后，内销渠道扩宽 ，可以帮助他们更好解决当前难题。同时具有柔性生产能力的外贸企业，受益程度可能会更大一些 。因为这些企业能够在同一个生产线上
，生产不同种类的产品，适应不同的标准要求
。出口转内销有一个堵点 ，就是涉及内外贸标准不一样的问题
，而这些具有柔性生产能力的企业，能够更好适应变化 ，利用这样的机遇。

出口转内销如何转？3个堵点需要更好解决

洪俊杰：除了要解决渠道问题
，还有“三同 ”，就是同质（质量）、同标（标准） 、同线（生产线） ，这三个主要的堵点需要重视 。国内外因为市场结构的不同
，对商品的质量要求也不一样
。标准方面，比方说安全标准 ，不同国家地区使用的电压不一样
，产品规格也不一样，包括检验检疫的标准也可能都不太一样 ，所以同标也是一个堵点。关于生产线，如果原来生产的是外贸产品
，要转到满足国内需求的产品上来，也是需要时间的 。所以未来我们推进内外贸一体化 ，我想从这三个方面入手
，解决好这些堵点问题
。

出口转内销既是应急之举，也是长期工程

洪俊杰：出口转内销 ，我想既是一个应急之举
，也是一个长期工程，是一件能够产生长远影响意义的事情。首先 ，针对当前的关税战带来的一系列冲击
，能够帮助我们的外贸企业，尤其是对有些企业来说 ，已经等同于“禁止性关税
”的情况下
，出口转内销，能够切实帮助企业 。同时 ，对于企业来说，内外贸一体化是非常重要的一项工作
，这几年我们的相关部门和行业也在一直推动这项工作。一些堵点卡点打通之后，从长远角度来看 ，对于我们中国企业的国际竞争力
，更好连通国内外市场，促进国内国际双循环的新发展格局来说 ，都具有非常重要的意义
。

出口转内销
，会否带来国内市场的竞争压力？

洪俊杰：对于一部分行业和企业来说，可能确实存在这样一种压力 ，但是我觉得从本质上来说
，内卷的出现，主要还是因为大量投资之后 ，企业的质量效益没有得到明显提升而导致的。外贸转内销
，从本质上来说，不会导致明显的内卷问题 。虽然我们出口的商品 ，从绝对值上来看是比较大的，但是从整个国内市场的角度来看
，还是有空间的
。“中国经济是一片大海”，国内市场缓冲空间广阔 ，出口转内销的占比是很低的
，我们初步测算了一下，市场占比应该不会超过5%。同时 ，我们的一些外贸商品
，也能更好满足国内不同层面的消费需求，也会引致一些新的需求出现 ，能够达到消费升级的作用 。综合来看
，这种担心是不必要的
。

应对关税冲击，如何更好帮扶中小企业？

洪俊杰：在当下这样一个应对关税冲击的重要时期 ，中小企业面临的压力会更大一些
，因为它们的规模比较小，能够承受的资金压力相对更低 ，承受风险相对能力更弱一些，但中小企业也有自己的优势
，那就是“船小好掉头 ”，在转型方面更加灵活。我觉得当下 ，中小企业要充分利用拓内销的平台
，相关部门也要为他们提供一些便利化的措施，比如绿色通道、供采对接等等 ，同时为企业提供更多金融服务
，比方说进出口银行，提供一些融资方面的服务 ，中信保可以提供一些政策性的保险服务
，让他们更好抵御风险 。包括中国贸促会也可以为企业介绍更多的朋友，扩大“朋友圈” ，扩展国外的贸易网络等等
，综合施策，来帮助中小企业渡过难关
。